Dari Tawar-Menawar ke Live Streaming, Cara Pedagang Bertahan di Era Digital
Istimewa
Pekanbaru, InfoPublik – Transformasi digital dan perubahan pola konsumsi masyarakat dari belanja konvensional ke platform daring menghadirkan tantangan bagi pedagang pakaian di pasar tradisional.
Perubahan tersebut berdampak pada penurunan omzet yang dirasakan sebagian pedagang, bahkan berpotensi mengganggu keberlangsungan usaha. Kondisi ini mendorong pedagang untuk beradaptasi dengan berbagai strategi agar tetap bertahan di tengah persaingan.
Sejumlah pedagang di Sukaramai Trade Centre, Kota Pekanbaru, Provinsi Riau, melakukan penyesuaian dengan mengikuti tren mode terbaru serta meningkatkan kualitas pelayanan kepada pelanggan. Selain itu, mereka juga memanfaatkan modal sosial seperti kepercayaan pelanggan, norma sosial, dan jaringan relasi untuk menjaga loyalitas pembeli.
Di sisi lain, penerapan model usaha hybrid, yakni mengombinasikan penjualan langsung di toko fisik dengan pemasaran daring, menjadi salah satu langkah strategis yang mulai dijalankan.
Salah satu pedagang, Murningsih, mengaku tetap optimistis menjalankan usahanya meskipun tren belanja daring semakin meningkat. Ia telah berjualan di pasar tersebut selama lebih dari satu dekade.
Menurutnya, penjualan pakaian di pasar tradisional masih relatif stabil. Dalam sehari, ia mampu mencatat penjualan sekitar Rp750 ribu dengan keuntungan bersih mencapai Rp500 ribu.
“Alhamdulillah penjualan kami masih normal. Dalam sehari saya bisa menjual pakaian sekitar Rp750 ribu dengan keuntungan bersih sekitar Rp500 ribu. Saat Lebaran kemarin, keuntungan bahkan bisa dua hingga tiga kali lipat dari biasanya,” ujar Murningsih, Sabtu (4/4/2026).
Ia menilai adaptasi terhadap perkembangan digital merupakan langkah yang tidak dapat dihindari. Pemanfaatan platform daring dinilai mampu memperluas jangkauan pasar sekaligus meningkatkan potensi penjualan.
“Dengan adanya platform digital, kami bisa menjangkau pasar yang lebih luas. Selain berjualan langsung, saya juga memanfaatkan platform seperti Shopee dan TikTok,” katanya.
Menurutnya, kombinasi penjualan daring dan luring memberikan peluang lebih besar untuk meningkatkan pendapatan.
Selain itu, pedagang juga mulai memanfaatkan fitur siaran langsung (live streaming) untuk menarik minat pembeli. Cara ini dinilai efektif karena mampu menghadirkan pengalaman berbelanja yang lebih interaktif.
Meski demikian, pasar tradisional masih memiliki keunggulan yang tidak dimiliki oleh toko daring. Konsumen dapat melihat langsung kualitas barang, mencoba ukuran, serta memastikan kesesuaian produk sebelum membeli.
“Keunggulan ini harus terus dipertahankan dan dipromosikan agar kepercayaan masyarakat terhadap pasar tradisional tetap terjaga,” ujarnya.
Ia berharap pasar tradisional tetap mampu bersaing di tengah perkembangan digital dan tidak kehilangan peran sebagai salah satu pusat aktivitas ekonomi masyarakat.
(Mediacenter Riau/nb)
